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ロールプレイは契約書から

成績の上がらないロールプレイ 営業が中心の会社では、朝晩のロールプレイに力を注いでいるところがほとんどです。お客様への対応、質問をされたときの返事など、位置取りや態度に細心の注意を払いながら商談のテンプレートを覚えていく […]

ソリューション営業の基本は「問題を作る」こと

特に営業の成績を伸ばしたいときによく使われる言葉が「ソリューション営業」です。響きがイケてる営業っぽくてサマになっているからか、なぜか呪文のように使われています。 ところが現場の営業としては日々お客さんを探す毎日で、「何 […]

提案営業のススメ

多くの営業に共通する悩みは、「売れない商品を売っている気がする」というもの。絶対に売れるという確信がある営業は、悩むことなくガンガン売ってくれるでしょう。 なぜこんな悩みがあるかというと、お客様から「いらない」と言われる […]